直播帶貨:如何用直播進(jìn)行裂變

如果想更多樣的紅包裂變、助力解鎖等裂變玩法，可以自己開發(fā)小程序+免費(fèi)的小程序直播插件即可；因?yàn)橹辈ビ懈鼜?qiáng)的互動(dòng)感、用戶更容易信任主播、Ta就會(huì)更愿意幫主播分享直播。

由于客單價(jià)比較高的產(chǎn)品、用戶很難當(dāng)場(chǎng)就決策支付，特別是ToB產(chǎn)品的使用者（運(yùn)營(yíng)）和付費(fèi)者（領(lǐng)導(dǎo)/財(cái)務(wù)）很大概率不是同一個(gè)人。

所以我們會(huì)在直播間上架一個(gè)99元的定金鏈接：直播中插入推介，對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)有意向的用戶只要當(dāng)場(chǎng)下定金即可鎖定專屬優(yōu)惠/贈(zèng)品、x天內(nèi)補(bǔ)齊尾款即可，如果后面推進(jìn)不了采購(gòu)、可無(wú)條件退定金。

提高付費(fèi)率有個(gè)小套路：邀請(qǐng)好友排行榜的獎(jiǎng)品多備1份在直播間摸獎(jiǎng)、一般是每隔10-15分鐘抽一次、從小獎(jiǎng)順序開到大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品越大、用戶留存的完播率提升也越大，摸獎(jiǎng)方式為：在評(píng)論區(qū)喊口號(hào)、主播截屏中獎(jiǎng)（摸獎(jiǎng)前有些主播甚至讓用戶先轉(zhuǎn)發(fā)、沒轉(zhuǎn)發(fā)的話中獎(jiǎng)了不算數(shù)）。

例如：大家在直播間發(fā)送“我也要用零一裂變”、我喊54321截屏，好、恭喜以上中獎(jiǎng)用戶xxx獲得了“零一裂變的1年VIP”；沒中獎(jiǎng)的小伙伴也不用灰心、給大家準(zhǔn)備了專屬優(yōu)惠、只要現(xiàn)在點(diǎn)擊鏈接、支付99元定金，即可獲得xx優(yōu)惠/xx贈(zèng)品，我數(shù)321上鏈接！

心理學(xué)上有個(gè)“自我暗示”效應(yīng)：當(dāng)你在評(píng)論區(qū)不斷復(fù)制發(fā)送“我也要用零一裂變”、或者看到評(píng)論區(qū)這么多人刷屏“我也要用零一裂變”，就潛移默化得完成了“你要用零一裂變的自我暗示”，提高支付定金的沖動(dòng)欲望。